整合营销新时代 春光食品引领特产行业步入电商平台

　　刚刚过去的2012伦敦奥运会，不仅让粉丝们看爽了、乐透了，还带动了国内特产类、休闲食品的旺销，形成除年节之外的另一个销售高峰，一竿主打特产、零食销售的电商平台更是赚得盆满钵满。记者留意到素有海南“第一手信”品牌之称的春光食品抢在今年5月进驻天猫商城，同时还成功借助其官方微博的宣传带动众多目标消费者加入网购大军。近日，春光食品相关负责人在接受采访时介绍，借助伦敦奥运会的热潮，春光食品官方淘宝店和天猫旗舰店的成交量大幅攀升。其中，以椰奶咖啡和椰香酥卷等“宵夜型”食品广受熬夜观赛者的忠爱。 iso9000认证

　　春光食品：特产进军电商渠道的种子选手

　　中国传统特产产业具有市场容量大、产品种类丰富、满足大众化需求，兼具可持续消费能力强等优势，目前，特产商品主要集中于大中型卖场、专营店或经销商渠道运营，又被称为线下传统渠道，这种渠道具有发展历程久、成熟度高的特点。以海南“第一手信”品牌春光食品为例，自2008年开始经营品牌专营店，统一的门面、服装，加上带有浓郁海南特色的春光热带食品，颇受岛内外人们的喜爱。目前，海南省已广布130多家春光食品专营店。

　　近年来，随着原材料价格提升及用工成本的增涨，给传统销售渠道盈利能力带来的不利影响。随着各品牌之间竞争逐渐走向白炽化，开拓新兴旺销渠道，满足更多消费者的购物需求成为传统特产企业的一大难题。与此同时，一股不可逆转的渠道分化力量正在形成。2008年被称为中国电子商务元年，这种新鲜的网上销售模式一出现就俘获了消费者的好奇心，在随后的几年间电子商务的便利性日益凸显，新一代的80、90后中已经涌现出一大批习惯在家购物的宅男宅女。一些传统企业经开始探路电商渠道，他们过摸索发现电商渠道具有传统渠道无可比拟的优势，那就是电商渠道投资少、见效快。在特产行业这块百亿蛋糕的面前，无论从商品经济角度、电子商务角度还是特产企业自身发展的角度来说，特产商品进军电子商务渠道都是大势所趋。

　　特产行业电商建设滞后 春光率先突围

　　相对于其他品类如服装、化妆品、箱包等，特产食品类行业在电商渠道的规划、开拓应用上起步较慢。而电商渠道的市场潜量却是不容小觑的，与传统经销渠道流通不同，电商平台打破了地域的限制，满足消费者“看到即能买到”的期望，同时品牌终端活动能最及时地通过电商自营渠道告知消费者，从而填补了传统渠道的覆盖不足。正是看到这个商机，春光食品率先于2010年8月就入驻淘宝平台，经过一段时间运营，春光食品电商渠道销量初具规模，今年来已达到并保持月均成交量2万元的成绩。

　　一位知名电商业内人士曾就传统企业电商化提供参考性建议：传统企业进入电商渠道初期最好不要急于求成，可先在第三方电商分销渠道积累一定的经验过后，再逐渐过渡至第三方平台自营店铺，最后可以考虑自建电商平台。走在时代前列的海南春光食品的电商渠道建设之路与此观点不谋而合，自2010年成立春光食品淘宝网上商城以来，通过嵌入企业官网不断扩大其网上商城的知名度，在淘宝官方网店步入正轨之后，于今年5月成功进驻天猫开设春光食品旗舰店，打开了第三方平台自营品牌的窗口。

　　到目前为止，春光天猫旗舰店月平均成交量为8万元，相较之前淘宝官方网店的成绩，春光实现了在B2C渠道的一次突破性增长。对于未来电商渠道的开发，春光也有更加长远的规划和设计。据春光食品电商渠道负责人透露，在不久的将来，春光食品将通过在电商渠道的不断扩展服务更多消费群者，为喜爱椰文化的人展现最正宗的海南风味。

　　品质保证 春光食品网络销售增速快

　　从春光食品的例子可以看出品质好、信誉佳的传统特产商品在进入电商渠道后往往更容易受到消费者的青睐，这是什么原因呢？因为消费者在享受网购特产食品带来的便利的同时，也承担着食品安全问题带来的风险。尤其是对于某些知名度不高的联营品牌来说，入驻平台的各商家质量标准不一致，无统一监管，商家是如何进行产品卫生及安全检验的，消费者更是无从知晓。因此，有热心网购达人支招：在网购特产食品时，尽量选择知名度较高的大品牌，还要细心辨认店铺是否确实是企业指定的官方商城，同时不忘浏览产品评价再做选购。

　　海南春光食品重信誉讲口碑，从总经理黄春光开始到每一个员工都是把产品质量放在首位，黄春光曾经在接受采访时提到：“企业发展靠得是过硬的产品质量，一个企业长久的生命力来自于产品质量。企业要一点一滴地维护自己的品牌形象，销售模式可以向成功的企业学习，但是如果产品质量不过关，就不可能有成功的机会。”春光食品本着“用心做好企业，专业做好椰子” 的企业经营理念，引入国际标准ISO9001质量管理体系认证，实施HACCP管理体系。卓越的品质为春光食品打开网销市场打下了坚实基础。

　　据可靠数据显示，春光食品企业年产量已超过10000吨，产值逾亿元，已跃居中国椰子食品龙头企业。在如今的新形势下，春光人已经凭借着勇于创新的精神打通电商渠道，全面步入线上线下整合营销的时代，不变的是春光将持续把高品质作为企业责任践行到底。

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